Recentul film Argentinian ‘Povești Sălbatice’ („Wild Tales”) este
o compilație de șase situații fictive, fără legătură, despre oameni aflați în
situații disperate. Îl recomand oricui pentru modul însuflețit în care sunt
povestite aceste situații, iar o anumită parte este chiar de un interes
deosebit pentru negociatori.
Intriga se desfășoară în jurul tatălui bogat al unui
adolescent capricios, care ia BMW-ul familiei într-o seară, la o ieșire în
oraș, se îmbată și accidentează pe stradă o gravidă, care circula pe jos și
fuge de la locul accidentului. Femeia accidentată și copilul nenăscut încă, nu
supraviețuiesc accidentului. Adolescentul le mărturisește părinților cele
petrecute, iar tatăl, împreună cu avocatul familiei ticluiesc un plan. Grădinarului,
care de ani de zile slujește familia, este implicat în acțiune, să recunoască
că el a condus vehiculul, acceptând astfel pedeapsa cu închisoarea (care se
așteaptă să fie aproximativ 18 luni) contra unei sume la care nu visa vreodată,
de $500,000.
Tatăl este disperat să-și țină fiul departe de
închisoare, iar această slăbiciune este exploatată de părți pentru a ridica
prețul. O mită de un million de dolari este dată polițistului care a dibuit
inconsistență în mărturia grădinarului, jumătate de million în plus pentru
avocatul familiei pentru intermediere. După toate acestea, grădinarul mai
solicită și un apartament la malul mării, iar polițistul mai solicită
suportarea unor cheltuieli personale. Evident că aceste solicitări suplimentare
sunt listele de dorințe ale celor doi.
Dar, situația se schimbă. Aceste ultime solicitări îl
frustrează pe tată, și acesta spune NU întregii înțelegeri, retrăgând toate
ofertele, chiar cu riscul ca fiul său să facă pușcărie. Soția îl imploră,
avocatul amenință, dar degeaba, tatăl este de neînduplecat.
Practic, cu un cuvânt, părintele a schimbat balanța
puterii. Avocatul revine și se oferă să renunțe la lista de dorințe. Tatăl
refuză și le propune că toată afacerea trebuie să nu îl coste mai mult de un
million de dolari, iar părțile implicate să se înțeleagă cum își vor împărți
banii. Avocatul cere mai mulți bani dar tatăl refuză ferm și înțelegerea se
încheie în condițiile impuse de tată.
Sunt cel puțin două lecții de învățat din această
poveste; în primul rând, negociatorii ar trebui să realizeze cum se schimbă
relațiile de putere pe baza acțiunilor proprii întreprinse în negociere – nimic
nu este bătut în cuie – în al doilea rând, NU deveniți LACOMI!
Dacă aveți tendința să mă blamați pentru că v-am
stricat plăcerea de a vedea filmul, vă promit că mai este o întorsătură la
finalul acestei povești și de asemenea, celălalte cinci povestioare sunt
extraordinar de interesante.
Ca o coincidență, povestea seamănă izbitor cu filmul
turcesc din 2008 intitulat Trei maimuțe (Three Monkeys), pe care vi-l recomand
de asemenea cu căldură.
Distracție plăcută!
Stephen White – Scotwork UK.,
managing partner
