La cursuri
suntem deseori întrebați dacă abilitățile de negociere dobândite la Scotwork
pot fi folosite la achiziționarea de automobile. Experiența mea recentă
este un bun exemplu pentru asta.
Căutam o
mașină economică pentru fiul meu Dane, pentru a scăpa SUV-ul nostru de 5 ani de
o mulțime de mile suplimentare generate de călătoriile lui Dane la colegiu,
precum și pentru a reduce consumul de carburant. Așa am găsit la un dealer, o
Honda Civic din 2001 de care Dane s-a îndrăgostit imediat. Singur proprietar,
mile puține, consum redus de carburant, preț bun, cutie de viteză automată. Se
potrivește ca mănușa pe mână!
La
negocierea finală am realizat că nu vom putea obține o reducere semnificativă
de preț așa că o listă de dorințe solidă a devenit imperativă, dacă doream să
ne îmbunătățim poziția. Dar realist vorbind, ce să pui pe o astfel de listă? Mașina
era perfectă, avea toate caracteristicile pe care le doream.
Amintindu-ne
că elementele de pe lista de dorințe nu ar trebui să-i coste mult pe ceilalți,
dar au valoare pentru noi, am început cu garanția și cu opțiunile de service. Apoi,
am devenit creativi.
Una din
marile avantaje de vânzare ale acestei mașini era că dealer-ul a făcut o treabă
foarte bună când a pregătit-o pentru vânzare. Fiind atent la toate detaliile, a
făcut-o să pară ca nouă. Ceea ce nu părea și SUV-ul nostru după un an de “umblat” la colegiu! Nemaiamintind că, colegiul era la 8 ore
distanță de casă, iar cum eu sunt destul de des plecat din localitate, îmi era
destul de greu să duc Honda până la colegiu și să aduc SUV-ul acasă.
Înțelegerea
finală cuprindea, pe lângă mașina, la un preț negociat bine, următoarele
elemente:
- O garanție de 6 luni pentru motor și cutia de viteze
- Primul schimb de ulei gratuit
- O curățare/revitalizare completă, internă și externă pentru SUV
- Un șofer pentru a aduce SUV-ul acasă.
Am primit
toate acestea, care aveau valoare pentru noi, dar pe dealer nu îl costau prea
mult. Plus, dealer-ul și-a asigurat prima servisare cu Dane, precum și șansa
unei potențiale relații pe termen lung. Înțelegerile bune funcționează, pentru
că ambele părți obțin ce își doresc mai mult.
John Leehman - Scotwork
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése